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云集股价跌去近七成 曾经爆火的“微商帝国”神话破灭?

2020-05-21 13:04温州市教育国际交流协会编辑:admin人气:


转型后的云集,定位于精品会员电商,用户注册后即可成为VIP会员,,缴纳会员费后升级为钻石会员,钻石会员可享受多种权益,例如购物返利、邀请新用户获得提成等。

一年前,云集成功在纽交所上市,成为“中国会员电商第一股”,开辟了社交电商发展的新模式。

业绩下滑,直观的反应就是股价。截至5月5日收盘,云集股价已经从发行价的11美元跌至3.51美元,股价下跌近七成。

而最值得注意的是,2016—2019年,云集的净亏损分别为0.25亿元、1.05亿元、0.60亿元、1.24亿元,云集已连续四年亏损。

2015年,彼时,爆火的微商大军陷入了瓶颈期。

2017年5月,因涉嫌传销经营行为,云集被杭州市高新区市场监督管理局立案侦查,合计罚款957万元。此后,云集便开始向会员电商转型。

2019年5月3日,云集以发行价为11.00美元,募集资金超过1.2亿美元在纳斯达克上市,成为“中国会员电商第一股”。

这个想法很快付诸实践。2015年5月,云集成立,第一批店主便是微商群体。

换汤不换药,云集仍然靠“拉新”的会员模式,用户量继续呈现裂变式增长。从2016到2019年,云集会员人数从90万迅速增长至2320万。

由此看来,在云集上获得收益的方式无非就是:拉新和卖货,拉新则是获得收益最快速的方式。

5月,上市一年后,云集交出了第一份财报。财报显示,去年全年云集的净亏损为1.24亿元,较上年同期亏损0.56亿元,同比扩大121%。拉长时间轴,云集2016年到2019年连续四年的净亏损分别为0.25亿元、1.06亿元、0.56亿元和1.24亿元。这也就意味着,云集自成立到现在一直处于持续亏损的状态。

虽然拥有庞大的会员数量,但云集的继续增长还是陷入了瓶颈。

二、陷入增长瓶颈,接连四年亏损

在这些用户群体中,女性的比例高达95%,大部分为“宝妈”或者“全职主妇”,还有一部分是上班族,他们利用业余时间做些副业。

云集的创始人肖尚略就发现了这个问题,他想通过平台,将这些微商们聚集,帮助他们解决进货、囤货、守候等一系列繁琐的问题,让每个微商只专注于卖货,简化工作流程,还能获得售卖产品的佣金。

也就是说,整改过后的云集依然保留了拉人头、发展层级的模式,只是减少了会员层级并优化激励制度统一管理奖金的分配等。

从招股书显示,云集GMV突破百亿元、会员数高达700多万,一时间成为与拼多多相媲美的社交电商平台。

接连四年的亏损,股价下跌过半,业务营收下滑,云集的市场表现,不禁令人怀疑:曾经风光无限的“微商帝国”神话破灭了?

在较短的时间内发展到如此庞大的用户体系,云集曾一度被人们质疑是传销,甚至也接到了杭州市场监督管理局的整改令,被罚款过900多万。

更加令人感到惊奇的是,早在2018年,云集的2320万买家中,就已有610万交易会员,较上一年增长165%,而即便是用户过亿的京东,会员也不过才一千万。

2020年云集发布了上市后的首份财报。财报还显示,截至2019财年末,实现营业收入116.72亿元,同比下降11.6%。对于业绩的下滑,云集方面的解释是,主要是由于改变了原有财务统计口径。

不同于拼多多的拼团模式,云集所代表的的这种社交电商新模式,看起来非常另类。在不到两年时间里,云集的用户数量就从250万增加到2320万,收入业从12.84亿增长到130.15亿,几乎是近10倍的增幅。

成立之初,云集还只是一个基于社交关系的自营电商平台,为了能够发展壮大,云集改变了策略,让微商们缴纳395元的会员费,即可入住云集平台开店,开店后不但可以进入云集的销售体系,还能利用自己的社交关系,邀请更多人加入云集,成为新店主,就能获得一定的提成。当店主邀请到160名新店主,就可以升级为“导师”,团队人数达到1000人,可以再次升级为“合伙人”,合伙人又可以得到更多嘉奖。

得益于这种新型的社交电商模式,云集的用户量快速增长。但很快,这种分销模式也被业内人士质疑为“拉人头”的传销模式,甚至云集的三级直销体系,还一度被质疑是“丸美”的另一种线上销售模式。

那时候很多从事微商的人都知道,做微商不仅需要进货,还要囤货、售卖,然后才是发货、售后等一系列工作,这不但增加了现金流成本,过程还极为繁琐,而且最后的效益也具有不确定性。令微商们最头疼的是,囤货太多,卖不出去,全都砸在手里了。

究其原因,问题依然出现在云集的核心收入之一,即会员上。

云集的主要的竞争优势便是会员模式,依靠“省钱+赚钱”的模式吸引来了众多会员,而且这些会员卖货的复购率强大,高达93.6%。

道道网讯 在中国电商里,号称拥有百亿微商帝国的云集,最近迎来了上市一周年的日子。

(来源:网络整理)

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