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工行莱山支行借助区位优势强力挣揽拆迁款

2020-05-21 16:49温州市教育国际交流协会编辑:admin人气:


  胶东在线12月26日讯(通讯员 郭信玲)今年以来,工行莱山新区支行紧盯周边棚户区改造,通过不断跟踪服务,成功挣揽拆迁款,不断实现储蓄存款的新突破。

  分析产品优势,做好营销规划。该行根据拆迁户的消费习惯和理财特点,将节节高、大额存单、“二五八”理财等优势产品制作明白纸,用于营销现场进行现场发放和解答,提前做好营销沟通,了解客户偏好,做好产品服务。

  稳住客户资源,深入综合营销。该行经过高层频繁走访和上门营销,初步确定营销方案后,及时跟进营销团队。以距离棚户区最近的网点牵头,做好客户跟踪服务,深入挖潜,有效稳住客户资源。

  利用纷呈活动,增强客户粘性。该行积极利用三融产品活动和“积分换礼”,增强与客户互动。以组织广大拆迁户举办理财沙龙的方式,提高客户对该行产品的认可和信赖,为进一步营销打下良好基础。

(来源:网络整理)

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